阿里巴巴国际站代运营告诉你全站推和直通车哪个效果更好？

阿里巴巴国际站的全站推和直通车各有其适用场景和效果优势，具体选择需根据商家运营目标和产品特性决定：

一、核心差异对比

流量机制‌

全站推：通过AI算法自动分配全站流量（含自然流量），但实际会与自然排名产品形成内部竞争‌

直通车：精准拦截搜索流量，支持关键词/人群/地域定向投放，流量控制更精细‌

操作复杂度‌

全站推：完全托管模式，适合无运营团队的中小商家‌

直通车：需手动优化关键词和出价，适合专业运营团队‌

二、效果评估维度

转化效率‌

直通车对精准客户的转化率通常更高（平均3.5%+），尤其适合高单价定制类产品‌

全站推商机成本可能更低，但需警惕数据水分（自然流量点击可能被计入推广数据）‌

适用阶段‌

新品测试期：全站推的"新品加速"计划更高效‌

爆品打造期：直通车的定向推广+关键词抢位效果更显著‌

三、代运营建议

优先选择全站推的情况‌

店铺产品数量＞200个且品类分散‌

目标市场流量竞争较小（如新兴国家）‌

优先选择直通车的情况‌

需要重点突破欧美等高价值市场‌

产品具有明确技术参数或定制需求‌

四、2025年优化趋势

混合投放策略‌：头部代运营公司多采用"全站推引流+直通车精准转化"的组合模式‌

AI托管升级‌：全站推已支持自动屏蔽低效国家，直通车新增行业定制词包功能