阿里巴巴国际站中期场景流量拓展策略

阿里巴巴国际站中期场景流量拓展策略

一、平台活动流量获取

重点活动参与‌

优先报名"新贸节"、"9月采购节"等平台级活动，获取专属流量池

参与"72小时发货"等时效性活动，提升商品在RTS频道的展示权重

场景化专区运营‌

针对"Top-Rated Supplier"专区，集中优化90天内评论数/订单量达标产品

在"Savings spotlight"频道设置180天最低价+9折促销，关联互补产品

二、推荐流量优化

内容场景匹配‌

主推商品需嵌入15秒场景化视频（如生产线实拍），提升无线端点击率18%

标题前25字符插入蓝海长尾词（如"solar panel for RV"），适配场景推荐算法

数据表现提升‌

每周分析"流量助手"报告，优化商品与场景规则的差距

对New arrival新品要求海外访客≥1，点击率≥4%

三、精准人群运营

买家分层策略‌

通过"千人千面旺铺"为批发商展示MOQ信息，为小B买家展示小额订单方案

设计专属活动页面，结合RTS现货和定制类产品提升客单价

RFQ高效利用‌

每月1日/15日前清空报价额度，优先匹配高需求评分RFQ

结合ERP系统实现2小时内快速报价响应

注：中期需同步关注"商机榜"排名，对已触顶流量的产品评估ROI，及时调整资源分配。场景流量运营应与自然搜索流量形成互补，避免资源重复投入。