阿里巴巴国际站RFQ高效利用方法

阿里巴巴国际站RFQ高效利用方法

一、RFQ筛选策略

优先选择高价值RFQ‌

筛选标题简短且历史成交额高的RFQ，这类询盘真实性更高

注意查看RFQ是否带有产品附件，带附件的询盘可直接匹配报价

利用平台筛选工具‌

通过"商机沟通→RFQ市场"按细分类目筛选

将常用搜索词添加至定制搜索快速定位商机

二、报价技巧提升回复率

价格策略制定‌

通过同行询价了解市场行情后再报价

报价信息需包含：产品单价/订购数量/付款方式/交货期等关键要素

专业话术模板应用‌

使用标准化回复模板提升专业度

text

Copy Code

Hi [买家名称],  

Thank you for your RFQ.  

1. "产品完全匹配我们的产品"  

2. 尺寸参数：长x宽x高  

3. 包装方式：标准纸箱  

4. 附件为产品实拍图  

Have a nice day!

三、后续跟进策略

有效信息收集‌

复制RFQ标题50个字符搜索相关产品，了解买家真实需求

二次触达技巧‌

先发送产品图片而非推销信息，用"是否在找这款产品"提问式沟通

对未回复RFQ设置3天后的自动跟进提醒

注：建议每日清空报价额度，保持报价时效性。对于高潜力RFQ可提供免费样品或更短货期等增值服务。