阿里巴巴国际站直通车有哪些投放策略？

一、关键词分层投放策略

核心词精准匹配‌

针对高转化核心词（如“5-axis CNC machine”）采用精准匹配模式，溢价20%-50%抢占头部流量，单次点击成本控制在$0.8以下‌。

通过数据参谋筛选搜索量≥1000/月、竞争度低的蓝海词，优先覆盖长尾词（如“small business packaging machine”）提升自然排名‌。

否定词动态管理‌

每周分析搜索词报告，屏蔽无效词（如“free samples”“china wholesale”），避免预算浪费‌。

二、地域与时段定向优化

高价值地区溢价‌

直通车LV4后开启“国家屏蔽”，对欧美等高转化地区溢价20%-50%，南美等低效地区直接屏蔽‌。

结合买家活跃时段（欧美冬令时下午4点/夏令时下午3点）加价投放，提升曝光效率‌。

活动流量借势‌

大促期间（如新贸节）绑定“满减+赠品”活动，直通车推广产品可获平台专属流量池，GMV提升300%‌。

三、数据驱动与计划迭代

效果监控指标‌

核心关注“询盘成本”和“点击转化率”，关闭30天无点击词，淘汰低效计划‌。

推广产品数量需符合买家偏好，避免盲目铺货（建议单计划≤50个产品）‌。

计划动态调整‌

若账户衰退（展现量连续3天下降≥30%），可拆包重建或切换为eCPC模式过渡‌。

关闭“拓展匹配”功能，聚焦长尾词，避免无关流量消耗预算‌。

四、自然流量协同策略

直通车推广产品需同步优化详情页（如3D展示、视频说明），提升自然排名权重，健康店铺自然流量占比应≥50%‌。

橱窗产品集中资源推广高潜力单品，覆盖精准关键词，定期替换低效产品‌。