阿里巴巴国际站直通车如何设置人群和地域溢价

阿里巴巴国际站直通车人群与地域溢价设置策略

一、人群溢价设置方法

基础溢价策略‌

主营类目建议初始溢价120%-300%，从低溢价开始测试，二级/三级类目产品可直接溢价300%。

发过询盘的客户群无需额外溢价，系统会优先推荐已有互动买家。

人群标签选择‌

勾选所有人群获取完整数据报告，但需根据实际效果调整溢价（如"OEM采购商"溢价50%）

避免直接采用系统推荐人群，需结合主营类目手动测试

智能溢价应用‌

账户积累15个转化后启用oCPC二阶投放，系统自动优化人群溢价，CPA可降低28%。

二、地域溢价设置技巧

基础设置规则‌

L4以下账号设置地域溢价可提升曝光机会，但无法完全屏蔽低效地区

高转化国家（如美国、德国）建议溢价10-30%，低转化地区（如部分东南亚国家）可屏蔽

分时段溢价‌

欧美客户活跃时段（15:00-16:00）溢价提升20%-30%，预算有限时可延后2-5小时出价。

APP端溢价‌

单独设置APP端溢价（溢价后分端投放命中率提升39%），需在新建计划时选择"APP端重点投放"。

三、组合溢价策略

溢价叠加计算‌

实际出价=关键词底价×人群溢价×地域溢价×抢位溢价，建议新计划前3天保持30%基础溢价。

流量质量控制‌

4-5星优质流量占比应达40%以上，1-2星流量超30%时需立即调整溢价。

动态调整机制‌

每日监控"实际平均溢价"与"流量质量分布"，7天后根据数据逐步优化。

四、常见问题处理

预算消耗过快‌

使用"保守出价法"：建议价÷300%溢价比例，设置每日预算上限为行业平均1.5倍。

点击单价超区间‌

检查是否同时触发人群/地域/场景溢价，建议关闭"系统微调"功能手动控制。

低效流量屏蔽‌

每周分析搜索词报告，屏蔽曝光量＞1000且点击率＜0.5%的低效词。