如何选择适合直通车的关键词？

一、关键词分类与选择标准

按搜索意图分级‌

一级词（类目词）‌：如“口红”，流量大但竞争激烈，适合品牌曝光

二级词（属性词）‌：如“哑光口红”，精准度提升，适合主推产品

三级词（长尾词）‌：如“哑光口红送女友”，转化率高但流量较小，适合精准引流

数据筛选标准‌

展现量：1000-8万之间（避免过小或过大）

点击率：需高于行业均值（如女装类目建议≥5%）

转化率：优先选择有历史成交记录的关键词

二、选词渠道与工具

官方工具‌

直通车流量解析‌：分析关键词市场趋势、竞争度及PPC

生意参谋-市场洞察‌：查看搜索热度、转化率及竞品成交词

外部渠道‌

手淘下拉框‌：捕捉买家实时搜索联想词（如“女装新款”）

竞品分析‌：通过生意参谋提取同行高转化词

三、匹配方式与出价策略

匹配类型选择‌

精准匹配‌：用于高转化词（如“2025新款防水蓝牙耳机”），避免流量浪费

广泛匹配‌：适合长尾词（如“儿童保暖内衣”），拓展潜在流量

出价技巧‌

初始出价：按系统建议价的80%测试，逐步调整

分时溢价：高转化时段（如欧美客户上午9-11点）提高出价

四、优化与避坑指南

常见错误‌

堆砌泛词（如“门”），应聚焦精准词（如“防火门”）

忽视关键词相关性（需与产品属性100%匹配）

长期优化‌

每周清理无曝光/低转化词，保留ROI＞1.5的关键词

结合智能拉新人群（如“L1+买家”）提升点击率

总结‌：优先选择长尾词+精准匹配，通过数据工具验证效果，动态调整出价与人群标签。