如何选择适合直通车推广的产品？

一、选品核心原则

数据驱动选款‌

通过生意参谋分析产品数据，优先选择访客平均价值高（支付金额/访客数）且毛利率合理的商品，确保推广成本可控。

新店或低流量店铺可参考收藏加购率（>10%为佳），结合访客数与收藏加购的曲线趋势判断潜力款。

市场趋势匹配‌

选择符合当前季节或行业上升期的产品（如夏季推短裤、冬季推外套），避免逆势推广。

通过淘宝指数等工具分析类目趋势，提前布局潜力款（如连衣裙在6月前预热）。

二、产品筛选标准

基础条件‌

产品需具备一定销量、评价基础，详情页完善，避免因跳失率高影响转化。

优先推广与店铺属性一致的商品（如家纺店不推鞋类），确保关联销售潜力。

差异化与卖点‌

选择具有价格优势、独特功能或视觉差异化的产品，避免同质化竞争。

通过主图、详情页突出卖点（如性价比、品质），提升点击率与转化率。

三、推广数量与策略

数量控制‌

新店建议集中推广1-3款高潜力商品，避免资源分散；成熟店铺可扩展至20款以内。

定期淘汰低效商品（如曝光低、转化差），保持计划质量。

测试与迭代‌

通过直通车测试关键词和创意效果，选择点击率高、转化稳定的商品重点推广。

小语种站点可针对性测试高转化国家/人群标签。

四、避坑指南

避免盲目跟款‌：跟风热销款易陷入被动竞争，需结合自身供应链和差异化优势选品。

慎选季节性产品‌：非应季商品（如夏季推羽绒服）需谨慎，除非有特殊营销策略。

通过以上方法，可系统性筛选出适合直通车推广的高效产品，提升ROI。