新贸节代运营中流量获取有哪些策略？

在新贸节代运营中，流量获取是核心目标之一，需要结合平台规则和活动特性制定策略。以下是基于阿里巴巴国际站最新实践的有效方法：

精准匹配场景规则

新贸节期间，平台会为符合特定场景规则的商品提供专属流量池。例如：

Top ranking‌：冲刺近90天评论数/订单量/询盘量类目前20，可通过设置“满

200减

200减30送赠品”等促销活动，并优化客服话术提升询盘转化率‌。

New arrival‌：针对90天内新发品，需满足海外访客≥1且成长分≥75等条件，主图嵌入15秒场景化视频（如防水测试）可提升点击率18%‌。

Savings spotlight‌：金品商家需提供RTS品（Ready to Ship）并设置180天最低价+9折，同时关联互补品（如手机壳链接投放到手机广告位）‌。

优化商品数据表现

点击率提升‌：主图视频采用工厂生产线实拍等场景化内容，无线端点击率可提升18%；标题公式建议为“核心词+属性词+场景词”（例：“Waterproof Bluetooth Earphones - Wireless Sport Use 20H Battery”）‌。

转化行为优化‌：通过数据参谋分析商品与场景规则的差距，针对性调整主图、标题和价格‌。

流量分层与渠道管理

自然流量‌：利用“关键词指数”挖掘长尾词，结合行业热搜词更新产品信息，如布局“solar panel for home use”等细分词‌。

付费流量‌：P4P直通车投放需关闭“拓展匹配”，聚焦核心长尾词，避免无关流量浪费预算；推广产品数量需符合买家偏好且内容优质‌。

活动运营与场景化营销

平台大促借势‌：参与9月采购节、双11等活动时，设置“满减+赠品”组合促销（如“满200减30+赠定制围巾”），可显著提升GMV‌。

智能匹配与数据驱动‌：利用平台的“智能接待”功能7×24小时响应采购商咨询，并通过AI生成多语言产品描述提升详情页专业度‌。

数据驱动与动态调整

实时监控‌：通过“流量参谋”工具分析曝光-点击-询盘转化漏斗，及时调整策略‌。

老品优化‌：持续监测历史数据表现（点击率、收藏率等），对低效老品进行A/B测试或暂停，集中资源培养高潜力链接。

通过以上策略，可有效提升新贸节期间的流量获取效率，实现从曝光到转化的全链路优化。