如何优化阿里巴巴国际站的商品力？

一、先看商品力怎么算

核心指标‌：产品信息质量分（PIS）和证书资质，直接影响搜索排名和买家信任度。

星级关联‌：商品力是星级评定的关键项，优化后能显著提升店铺整体星级。

二、优化商品力的5个关键步骤

信息质量分优化‌

标题‌：用"品牌词+核心词+参数词+场景词+长尾词"结构，例如"500ml curved shape stainless steel vacuum flask, bowling style with three colors (3)"。

主图‌：首图白底展示产品细节，辅图用应用场景图，提升点击率。

视频‌：15-30秒视频突出核心卖点，前三秒抓住注意力。

参数‌：填写自定义属性，关键词密度控制在5%左右。

证书‌：上传产品认证，增强买家信任。

精准推广引流‌

人群设置‌：勾选潜在交易买家、L1+买家、中高MQ偏好买家等标签。

地域设置‌：选择主推市场国家，避免预算浪费。

计划预算充足‌

日预算‌：确保大于商机成本（如300元/商机），否则难以获得商机。

高级设置‌：勾选多地域投放，提升投流准确性。

产品规格化‌

规格‌：提供完全规格和确定的阶梯价，满足买家定制需求。

样品服务‌：支持样品服务，提升买家信任度。

优化产品详情页‌

智能编辑模板‌：优化内容排版，确保信息清晰、逻辑连贯。

互动元素‌：加入限时折扣、店铺优惠券等，提升购买意愿。

三、实操建议

RTS商品占比‌：提至40%以上，快速提升商品力。

P4P预算‌：匹配目标星级，如3星需月耗3000元以上。

信保订单‌：站内转化率提升至7.5%以上。

极速回复率‌：30天内从20%优化至50%。

四、案例参考

某家居商家从1星升至3星，核心动作包括：RTS商品占比提至40%，P4P月耗增至3500元，信保订单站内转化率提升至7.5%，30天内极速回复率从20%优化至50%。