如何提升阿里巴巴国际站的RTS品占比？

以下是2025年提升阿里巴巴国际站RTS品占比的实操策略，整合最新平台规则和运营方法论：

一、产品结构优化

类目适配‌

优先选择适合RTS模式的轻小件商品（如宠物用品、3C配件），规避大型机械等非标品

确保产品详情页明确标注MOQ≤20件且交期≤15天

信息质量提升‌

    A[主图优化] --> B(纯白背景+AR展示功能)

    C[详情页] --> D(嵌入3D家装模型)

    E[物流] --> F(使用最新运费模板)

主图视频转化率比无视频商品高1倍，建议用阿里卖家APP快速拍摄

二、运营策略调整

动作 执行要点 数据参考

橱窗分配 80%橱窗位给RTS品 爆品成长分需≥110

P4P推广 关闭"拓展匹配"聚焦RTS长尾词 点击率提升30%

RFQ报价 每月1/15日前清空RTS品报价额度 转化率＞15%

三、流量获取组合

场景化入口‌

报名Weekly Deals活动（按周支付数排名）

入驻RTS专属频道获取额外曝光

数据工具应用‌

用「数据参谋」筛选RTS蓝海词（搜索量＞5000且竞争度＜0.3）

定期删除无效果RTS品（30天无点击）

四、风险规避

避免MOQ与交期矛盾（如MOQ＞20却标交期≤15天）

敏感货需单独设置物流方案（含电池产品走专线）

案例：某假发商通过「RTS+3D展示」组合，中东市场复购率提升45%。建议每周用360分析工具监测RTS品成长分波动