阿里巴巴国际站 代运营 店铺日常管理

以下是阿里巴巴国际站代运营店铺日常管理的核心工作流程及优化要点，综合行业实操经验整理：

一、基础运营管理

店铺维护‌

每日检查商品雷达、违规提示及待优化产品，确保页面设计符合目标市场审美‌

每周清理超过180天的无效产品，保持产品库动态更新‌

产品优化‌

标题采用「营销词+核心词+属性词」结构（如"2025新款IP68防水LED工矿灯"），避免关键词堆砌‌

主图需白色背景无遮挡，首图需包含核心卖点数据标签‌

关键词管理‌

每日覆盖新增关键词，通过数据管家、谷歌下拉词等多渠道拓展词库‌

重点优化45分以上产品评分，提升自然排名‌

二、流量与推广

付费广告‌

直通车分时段投放（欧美客户集中在UTC 8:00-12:00），定向推广高ROI关键词‌

爆品助推结合平台大促节奏（如三月新贸节）‌

免费流量获取‌

参与行业定向征品活动，报名官方挑战赛提升曝光‌

通过RFQ绑定高询盘产品，每周跟进未查看报价的买家‌

三、数据驱动优化

分析维度 操作要点 工具参考

流量质量‌ 对比行业TOP10的曝点反数据差距‌ 数据管家行业报告‌

转化漏斗‌ 优化从点击到询盘的跳失率‌ 热力图分析工具‌

四、客户与交易管理

询盘响应‌：生成线上报价表，31天内访客营销可获10-30个有效询盘‌

星等级维护‌：监控订单履约时效，避免超时发货扣分‌

复购提升‌：设置折扣券/优惠券，支付转化率提升20%+‌

关键提醒

避免重复铺货，详情页需定制化突出工厂实拍和检测证书‌

每周二/每月3日平台数据更新后需专项分析橱窗产品