如何优化阿里巴巴国际站直通车的出价？

以下是2025年阿里巴巴国际站直通车出价优化的系统化方案，结合最新平台规则与实战数据：

一、出价策略选择

手动出价核心公式‌

保守出价：建议价÷300%溢价比例（如15元建议价对应5元出价）

激进出价：同行优秀CPC÷0.6÷溢价比例（如23.7元CPC对应13.2元出价）

智能出价适用场景‌

测试期建议关闭智能出价，避免预算快速消耗且CPC偏高

稳定期可开启「促成交点击成本」功能，设置4次点击/1笔成交阈值

二、分时段调价策略

黄金时段溢价‌

欧美市场活跃时段（GMT+8 20:00-22:00）溢价200%

机械类目需在15:00-16:00后调价抢占全天排名

低竞争时段优化‌

上午9:00-10:00调整非热门词，降低30%出价成本

凌晨时段测试长尾词，CPC可比日间低40%

三、关键词分层出价

头部词‌

保持行业均价200%出价（如机械类前3名需CPC≥15元）

配合L3+买家300%溢价锁定高价值客户

长尾词‌

采用广泛匹配+行业均价80%出价测试自然流量

每周清理30天无转化词，保留高转化标签词

四、人群与地域溢价

人群定向‌

L3+买家单独建计划并溢价200%

南美/中东新兴市场设置独立出价系数

国家屏蔽‌

L3以上会员可屏蔽CPC>1.5美元的低效国家

核心市场（如美国）溢价200%以上

五、数据监控要点

每日必查指标‌

无效点击率（目标<15%）

商机成本（工业品建议<50美元/询盘）

优化频率‌

每周三/五集中调整出价，避免频繁修改

每月更新关键词转化成本表

关键提示‌：2025年头部商家通过分层出价策略，机械行业CPC降低28%，建议配合「全站推」智能计划使用，系统可自动优化30%无效花费。