直通车预算监控中哪些指标最重要？

以下是阿里巴巴国际站直通车预算监控的核心指标及优化策略（2025年最新版）：

一、核心监控指标

商机成本‌

核心公式：商机成本=总花费÷有效询盘数

行业基准值：机械类目≤

20

/

询盘，消费品类目

≤

20/询盘，消费品类目≤15/询盘‌

投入产出比(ROI)‌

计算公式：ROI=总成交额÷广告花费

优质标准：工业品≥1:5，消费品≥1:3‌

预算消耗速率‌

需监控每小时预算消耗占比，避免高峰时段预算耗尽

建议设置「预算预警线」（如消耗达80%时自动通知）‌

二、流量质量指标

点击率(CTR)‌

行业基准：≥1.5%为优质流量（服饰类目需≥2.8%）‌

优化方向：创意图片A/B测试可提升23%点击率‌

无效点击率‌

需过滤"free sample"等无效词，降低35%无效消耗‌

监控CTR<1%的关键词，执行暂停/降价处理‌

三、转化效率指标

询盘转化率‌

预警阈值：<3%需检查落地页/产品问题‌

优化案例：某卫浴企业通过优化产品页转化率提升至4.5%‌

订单转化率‌

行业基准：工业品≥0.5%，消费品≥1.2%‌

关键动作：客服响应速度需<15分钟‌

四、预算分配策略

高转化词预算占比‌

70%预算分配给20%高转化词（需每日更新词库）‌

30%预算用于测试新蓝海词‌

时段/地域分配‌

欧美时段（15:00-16:00）分配40%预算‌

关闭低转化国家（如俄罗斯）可提升47%精准度‌

提示：建议使用「数据参谋」抓取竞品高转化词，配合AI诊断报告实现动态优化‌。新计划需跑满7天再评估，前3天数据波动属正常现象‌。