阿里巴巴国际站如何利用工具进行关键词挖掘？

一、官方工具挖掘关键词

数据参谋-选词参谋‌

路径：商家后台→数据参谋→选词参谋→关键词指数，输入行业核心词（如“LED路灯”）获取系统推荐词，筛选近30天高搜索量（≥1000）、低竞争（卖家规模指数≤50）的关键词‌。

支持按国家/地区、行业类目细分，导出Excel后结合产品匹配度二次筛选‌。

访客详情与引流关键词‌

通过数据参谋→访客详情，提取买家全站偏好词（如“solar panel for RV”），结合引流关键词报表分析高转化词‌。

二、站内搜索与推荐词

首页搜索下拉词‌

在阿里国际站首页输入核心词（如“Laser cutting machines”），记录下拉推荐的长尾词（如“fiber laser cutting machine price”），验证其搜索指数后使用‌。

P4P与顶展推荐词‌

营销中心→顶展→推荐理由勾选“询盘量前30%”，获取高转化词（如“custom leather wallet OEM”）‌。

三、竞品与RFQ词库

同行关键词反查‌

分析竞品橱窗页标题、详情页关键词（如“waterproof Bluetooth earphones IP67”），通过插件提取后去重‌。

RFQ商机词挖掘‌

在RFQ市场筛选行业商机（如“bulk order for stainless steel tableware”），提取高频采购需求词‌。

四、关键词分类与筛选

核心词与目标词区分‌

核心词（如“服装”）流量大但转化低，目标词（如“men's polo shirt”）需优先投放，通过是否有下级分类判断（如“LED路灯”无下级分类则为目标词）‌。

数据验证标准‌

筛选关键词时需满足：搜索指数≥500、点击率≥3%、转化率≥5%，避免低效词（如“cheap shoes”）‌。

通过以上方法可系统化挖掘高价值关键词，需定期更新词库并优化投放策略‌。