阿里巴巴国际站代运营阿里巴巴国际站直通车如何优化？

一、关键词精准化优化

分层布局关键词‌

核心词（15%）：采用精准匹配高意向词（如“5-axis CNC machine”），锁定目标客户。

长尾词（50%）：通过短语/广泛匹配覆盖场景词（如“small business packaging machine”），每周利用“关键词指数”工具挖掘新词。

否定词管理：每周分析搜索词报告，屏蔽无效词（如“free samples”“china wholesale”）。

标题与关键词匹配‌

标题控制在100字符内，避免堆砌关键词，确保语义通顺且包含核心词。

禁用极限词（如“Best”“No.1”），避免违规降权。

二、投放策略动态调优

地域与时段定向‌

直通车LV4后开启“国家屏蔽”，排除低转化地区（如南美），对高转化国家（如美国、德国）溢价20%-50%。

欧美买家活跃时段（冬令时下午4点/夏令时下午3点）加价投放，单次点击成本压至$0.8以下。

人群分层与场景化投放‌

通过“千人千面旺铺”为批发商和小B买家展示定制首页（如突出MOQ或小额订单）。

定向互补品ASIN（如手机壳投放到手机广告位），提升关联转化。

三、数据驱动与效果监控

核心指标分析‌

每周监测“询盘成本”“点击转化率”，淘汰30天无点击词。

关闭“拓展匹配”功能，聚焦长尾词，避免无关流量浪费预算。

计划重建与迭代‌

若账户衰退（展现量连续3天下降≥30%），可拆包重建或切换为eCPC模式过渡。

推广产品数量需符合买家偏好，避免盲目铺货。

四、活动与大促借势

参与新贸节/采购节时，设置“满减+赠品”组合（如满

200

减

200减30送定制围巾），大促期间GMV可提升300%。

半托管商品参与“72小时发货”活动，获取平台专属流量池。