阿里巴巴国际站直通车关键词系统提供基于点击和转化出价两种方式。

阿里巴巴国际站直通车关键词出价策略解析（2025版）

一、两种出价模式核心差异

点击出价（CPC）‌

按实际点击收费，适合新品测试期

优势：成本可控，适合预算有限场景

建议出价：行业均价的80%-120%（机械类目建议0.5-1.2元/点击）

转化出价（oCPC）‌

按实际转化（询盘/订单）收费

优势：系统自动优化，转化成本更稳定

启动条件：需积累15个以上转化数据

二、适用场景选择

点击出价适用场景‌

新品推广期（前7天）

长尾词测试阶段

预算<500元/天的账户

转化出价适用场景‌

爆品稳定期（转化率>3%）

核心大词投放

预算>1000元/天的账户

三、混合投放策略

阶梯式测试法‌

第1-3天：点击出价测试关键词质量

第4-7天：转化出价+智能调价（溢价20%）

第8天后：保留转化成本<行业均值30%的词

预算分配建议‌

70%预算给转化出价（核心词）

20%预算给点击出价（长尾词）

10%预算给智能推广（系统托管）

四、数据监控指标

点击出价关键指标‌

CTR≥3%（行业均值）

平均点击成本≤行业均值的80%

转化出价关键指标‌

转化率≥5%（机械类目）

单询盘成本≤200元

五、常见问题处理

转化出价无数据‌

检查产品详情页转化组件是否完善

确保关键词与产品匹配度>80%

点击成本过高‌

暂停竞争度>50的词

开启分时折扣（非高峰时段降30%）

注：2025年新规要求所有转化出价账户必须完成"智能诊断"认证，否则无法使用高阶功能。建议每月通过「数据参谋→账户健康度」检查优化建议。