阿里巴巴国际站直通车怎么操作？

以下是阿里巴巴国际站直通车的详细操作指南，结合最新规则和实战经验整理：

一、基础设置流程

开通账户‌

登录国际站后台 → 进入“营销中心” → 选择“直通车” → 充值预算（新手建议50-100元/日测试）‌

创建推广计划‌

计划类型：新手推荐“智能推广”（系统自动匹配）或“标准推广”（手动选词）‌

预算分配：按产品优先级设置，核心产品预算占比建议60%以上

选品与关键词‌

选品原则：优先推广有成交记录、评分4星以上的产品‌

关键词工具：

• 后台“关键词指数”筛选高热度词

• 参考同行Top10产品的标题关键词‌

• 长尾词（如“防摔耐高温手机壳”）转化率更高

二、核心优化策略

出价技巧‌

初始出价：按系统建议价的80%起步，高转化词可溢价200%‌

分时调价：

• 8:00-12:00降低出价（中东市场活跃）

• 15:00-16:00欧洲上班时段需控制预算‌

流量保护机制‌

建立“自然流量词库”，避免直通车与自然流量关键词重叠‌

单产品付费流量占比建议≤40%‌

数据监控‌

每日必查：点击率（CTR≥3%为佳）、转化率、关键词ROI‌

淘汰标准：连续3天无曝光或点击成本超行业均值2倍的关键词‌

三、常见问题解决方案

高点击低转化‌

• 检查国家标签（如美国市场涌入印度流量需屏蔽）‌

• 优化主图卖点文案（如“7天发货”“支持定制”）‌

预算消耗过快‌

• 设置分国家出价系数（非核心市场溢价50%）‌

• 使用“预算工具”控制时段消耗速度

效果评估误区‌

直通车仅提供曝光，询盘量需结合产品详情页质量（星级≥4星转化率提升30%）‌

四、高阶功能应用

快捷推广模式‌

设置最高出价、每日消耗上限及屏蔽词，适合多产品批量管理

质量分优化‌

提升产品信息完整度（标题含核心词、属性填写率100%）可降低30%点击成本

子账号管理‌

通过“账户管理”分配直通车操作权限，实现团队分工协作

建议新手遵循“测词测图→聚焦高转化→持续优化”的黄金法则，初期重点培养10-20个精准词模型‌。