阿里巴巴国际站 人群 定向推广 技巧

以下是阿里巴巴国际站人群定向推广的实战技巧，结合买家分层、行为标签和智能工具的高效应用方法：

一、精准人群分层策略

买家等级定向‌

L1-L3新客‌：推送RTS产品+样品优惠（如"Free Sample with MOQ≥100"），缩短决策链路

L4-L6老客‌：定向发送定制方案+验厂视频，溢价30%重点投放

行为标签匹配‌

对30天内「收藏未询盘」用户，自动触发EDM附加5%折扣码

「竞品浏览客群」突出差异化卖点（如"Compared with X, our product..."）

二、智能投放技巧

P4P人群溢价设置‌

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Copy Code

路径：营销中心→直通车→新建计划→人群定向→设置溢价比例

搜索偏好人群：溢价50-80%（如搜索"waterproof backpack"的买家）

行业高潜人群：溢价30-50%（如近期频繁浏览汽配类目的买家）

跨渠道联动‌

Facebook广告受众同步至阿里后台，创建「社交再营销」专属计划

询盘未成交客户导入WhatsApp，发送限时阶梯报价（如"48小时内下单享3% off"）

三、数据驱动优化

效果监控指标‌

核心看板：

人群点击率≥2.5%（低于则需优化主图/标题）

询盘成本≤行业均值1.2倍

每周淘汰转化率＜1%的人群包

AB测试模板‌

测试组 人群策略 优化重点

A组 纯关键词投放 基础出价$0.8

B组 关键词+人群溢价（50%） 详情页突出定制服务

测试周期14天，选择ROI高者全量推广

风险规避

避免过度溢价‌：单一人群溢价不宜超过150%，否则易导致CPC畸高

合规注意‌：医疗类产品禁止针对症状词搜索人群定向（如"cancer treatment"）

通过上述方法，头部商家可实现人群定向推广转化率提升40-60%，获客成本降低25%。