直通车关键词优化步骤

一、关键词筛选与分层策略

精准长尾词优先‌：初期选择5-7个与产品属性高度匹配的长尾词（如“冬季加厚羽绒服女”），避免大词竞争，提升转化率。

动态淘汰机制‌：

删除无展现或点击率<1%的词，保留波动但转化率高的词（如30天内有10天成交）。

对高点击低转化词优化详情页或降价测试，无效则暂停‌。

二、出价与匹配优化

分阶段出价‌：

前期高价卡位1-6名，稳定后拖价降成本，盈利词提价5%-10%。

低质量分（<6）词暂停或降价观察，高转化词扩大曝光‌。

匹配模式调整‌：

大流量词用精准匹配控制精度，长尾词用广泛匹配拓流量。

三、数据监控与迭代

高频微调‌：

每2小时微调出价，7天淘汰低效词，补充高潜力新词。

点击率低于计划均值50%的词暂停，高点击词加价‌。

人群与地域优化‌：

对高价值人群（如收藏加购用户）溢价30%-70%，关闭点击率<1%的地域。

四、创意与质量分维护

主图测试‌：

轮播4-6张创意图，点击率≥2%的保留，低于则替换‌。

质量分提升‌：

通过精准词高点击率养分，稳定后扩展热词。

关键注意事项

避免盲目堆词‌：单计划关键词控制在20-30个，聚焦高潜力词。

长期优化‌：每月更新词库，结合实时数据动态调整。