阿里巴巴国际站代运营新贸节代运营方案

阿里巴巴国际站新贸节代运营方案（2025年版本）

一、活动目标与核心策略

目标设定‌

提升店铺曝光量30%以上，询盘量增长50%

打造3-5款爆品，活动期间GMV提升200%

积累高意向客户资源，为后续复购铺垫

核心策略‌

流量分层‌：大词抢占首页曝光，长尾词精准引流

转化优化‌：通过限时优惠、赠品组合提升客单价

数据驱动‌：实时监控曝光-点击-询盘转化漏斗

二、活动前准备（提前30天）

选品与库存‌

筛选20款高潜力商品（参考数据参谋行业趋势）

确保核心爆品库存满足预估销量150%

定制专属包装/赠品（如节日主题配件）

页面优化‌

主图添加“New贸节专享”标签

详情页嵌入倒计时模块+限时优惠说明

制作15秒短视频展示产品使用场景

关键词布局‌

标题嵌入“2025 New贸节”“Limited Offer”等时效词

详情页埋入“New贸节爆款”“Top Ranking”等长尾词

三、活动期间执行

流量获取‌

P4P投放‌：

分时段竞价（欧美买家活跃时段溢价20%）

设置“New贸节”专属计划，预算占比60%

活动报名‌：

参与“Top Ranking”等平台活动，争取资源位

设置“满

500减

500减100”阶梯优惠，刺激大单

转化提升‌

客服话术‌：

24小时内响应询盘，附赠样品申请链接

针对大客户提供VIP物流方案（如DHL专线）

信任建设‌：

实时更新订单生产进度视频

展示往届新贸节成功案例

四、活动后复盘

数据对比‌

分析爆品CTR、询盘转化率，淘汰低效商品

统计优惠券使用率，优化下次活动力度

客户跟进‌

对未成交客户发送“错过优惠”提醒邮件

为成交客户推送复购专属折扣码

注：本方案需结合店铺实际数据动态调整，建议每周召开运营复盘会。