如何设置阿里巴巴国际站直通车预算？

设置直通车预算，核心是‌分阶段、分计划、分时段‌来动态调整，确保每一分钱都花在刀刃上。

一、基础预算设置规则

最低门槛‌：关键词推广计划日预算‌不低于80元‌，定向推广计划不低于50元。

行业差异化建议‌：

中低热度产品/竞争度较低市场‌：100-150元/天。

高热度产品/红海类目（如电子、服装）‌：150-250元/天。

测款新品/全店推广模式‌：180-300元/天。

控成本投放计划‌：日预算‌不低于500元/天‌，且商品数‌不少于10个‌。

二、预算设置步骤

进入计划界面‌：在营销中心选择“外贸直通车”。

新建或选择计划‌：点击“新建推广计划”。

设置预算‌：在预算设置框中输入每日预算金额（建议从行业建议范围的中低值开始）。

选择推广产品‌：根据营销目的（如新品成长、爆品助推）选择要推广的产品。

确认设置‌：检查预算和产品无误后，点击确认开始推广。

三、预算分配与优化策略

时段分配技巧‌：

欧美黄金时段（9:00-11:00/20:00-23:00）‌：预算占比40%-50%，可设置15%时段溢价。

重置时段（15:00-16:00）‌：降费20%避免无效消耗。

夜间保留10%-15%预算‌：测试南美市场（需关闭推荐渠道）。

智能分配模式‌：开启「周预算智能分配」，系统根据历史数据自动调节每日预算，周均点击量可提升18%。

三三制原则‌：30%预算保高转化词，30%测试新词，40%维持中效词。

四、预算监控与调整

监控指标‌：

预算消耗阈值‌：当日消耗达80%时，自动暂停ROI<1.5的计划。

点击率‌：行业基准值1.5%-3%。

询盘成本‌：应低于行业均值。

调整频率‌：预算调整频率‌不超过2天/次‌，避免系统误判。

效果评估‌：使用「账户诊断中心」对比行业平均预算，偏差>20%需立即调整。

五、高级预算技巧

分时段出价‌：在预算充足时段（如下午3-4点）提高出价，预算紧张时段（如晚上7-10点）降低出价。

计划名称管理‌：使用清晰的计划名称（如“主-商优-美加-240328-0526-0814”）便于识别和记忆。

多渠道投放‌：初期专注搜索渠道，计划效果稳定后再开启推荐渠道，并建议增加总预算。

六、预算设置注意事项

避免无效消耗‌：暂停L1+占比低于30%的标签、地域或产品，集中预算在高潜力流量上。

结合店铺基础‌：提升L1+买家占比的同时，优化店铺星等级、服务响应效率和产品矩阵。

利用平台工具‌：使用数据参谋-买家参谋分析买家来源分布，优化定向投放。

七、预算设置与直通车营销等级的关系

预算与推广天数‌：确保每日预算充足，以维持连续推广，满足“近30天推广天数”指标要求。

预算与推广产品数‌：合理分配预算，确保推广产品数量达标（日均推广产品数大于行业指标177个）。

预算与活跃度‌：预算支持定期登录后台进行调词、调价、优化等操作，满足“近30天活跃度”指标要求。

八、预算设置与关键词优化的协同

预算分配与关键词分组‌：将预算分配到不同关键词组（如行业大词、精准长尾词），确保高转化词组预算充足。

预算调整与关键词出价‌：根据关键词点击率和转化率动态调整预算，优先保障高转化关键词的预算。

预算监控与关键词迭代‌：定期监控关键词数据，暂停无效词，将预算重新分配到高潜力关键词。

预算设置是一个动态平衡的过程，需要结合产品热度、市场竞争、时段特征和推广目标来综合决策。建议从行业建议范围的中低值开始，通过测试逐步调整，并结合数据监控和优化策略，实现预算的高效利用。