阿里巴巴国际站RFQ有哪些注意事项？

以下是2025年阿里巴巴国际站RFQ操作的注意事项及实战技巧：

一、报价前关键准备

商机质量评估‌

优先选择带附件的金牌商机（采购量＞1000件/年营业额＞100万美金）‌

检查买家90天内活跃度，避免跟进僵尸询盘‌

响应时效控制‌

精品商家拥有6小时优先报价权，普通商家需抢前10个报价位‌

使用APP实时推送功能抢占黄金报价时段（买家当地时间9:00-11:00）‌

二、报价策略优化

内容结构设计‌

标题采用「痛点解决方案+产品名称」格式（如"24h发货/Car Camera"）‌

首图必须与买家需求100%匹配，建议上传6张不同角度实拍图‌

价格梯度设置‌

报价档位 策略要点

基础档 按同行价下调15%（测试客户价格敏感度）‌

大单档 数量×10倍+利润压至10%（诱导批量采购）‌

三、风险规避要点

红线禁忌‌

✖️ 报价产品与需求不符（会触发系统禁用RFQ功能）‌

✖️ 盲目报低价（德国/日本客户更重质量）‌

二次营销技巧‌

通过「报价管理」获取买家邮箱/WhatsApp，24小时内发送补充资料‌

附加信保订单链接缩短决策周期‌

四、2025年新规适配

金牌商机仅对精品商家开放，出口通商家需提升服务分至70分以上‌

系统会统计「最终回复率」作为商家等级考核指标‌

通过上述方法，某3C商家RFQ成交率提升至行业平均值的2.3倍‌。建议配合「阶梯报价模板」和「客户痛点分析表」工具使用‌。