阿里巴巴国际站直通车产品推广计划设置方法

以下是阿里巴巴国际站直通车产品推广计划的系统化设置方法，结合关键词策略、预算分配与效果优化三大核心维度：

一、基础计划创建流程

计划类型选择‌

全店推广‌：适合新品测款或快速引流，系统自动筛选200+产品智能投放，预算建议≥180元/天

定向推广‌：需手动添加≥50个优爆品，可设置地域/人群溢价（如美国买家溢价15%）

关键词推广‌：需自主添加3星及以上关键词，每个词仅能绑定1个优先推广产品

商品筛选标准‌

实力优品/爆品占比≥50%，新品计划需包含≥10个测试款

优先选择30天内点击率＞1.5%、询盘转化率＞3%的产品

二、核心参数设置策略

关键词分层管理‌

关键词类型 出价策略 优化重点

5星词 保持前3名（溢价20%-30%） 主图与详情页转化率

3-4星词 行业均价的110%-130% 标题与类目相关性

1-2星词 暂停或测试出价（≤均价80%） 提升文本匹配度至3星

分时出价技巧‌

欧美时段（9:00-11:00/20:00-23:00）溢价15%，平台预算重置时段（15:00-16:00）降费20%

使用「控成本计划」时，建议按最高承受价出价，系统自动优化点击分配

三、效果优化闭环

数据监控阈值‌

7日内点击量＜100的关键词暂停，点击率＜行业1.5倍的产品移出计划

人群标签点击占比需＞60%，否则需调整溢价比例（公式：新出价=旧出价×(1+旧溢价)/(1+新溢价)）

预算动态调整‌

采用「三三制」分配：30%预算保高转化词，30%测试新词，40%维持中效词

日消耗达80%时，自动暂停ROI＜1.5的计划

执行示例‌：某灯具供应商通过定向推广+5星词优先策略，14天内询盘成本降低37%，需注意每季度重置关键词库以避免策略失效。