阿里巴巴国际站直通车关键词添加与管理方法

以下是阿里巴巴国际站直通车关键词添加与管理的系统化方法，结合关键词获取、分层管理和效果优化三大模块：

一、关键词添加方法

关键词来源渠道‌

系统推荐‌：通过直通车后台的"综合推荐/高曝光词/高转化词"模块获取，支持批量添加（点击"本页全部添加"可一次性导入）

搜索下拉框‌：在前台输入核心词获取联想词，如输入"LED light"可捕获"LED light strip waterproof"等长尾词

竞品分析‌：复制同行公司名至关键词指数工具，提取其高转化关键词

数据工具‌：

选词参谋（金品商家专属）分析行业热词与蓝海词

买家画像提取访客偏好词（30天内高频搜索词）

添加操作步骤‌

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Copy Code

1. 进入直通车→关键词推广→添加关键词

2. 输入核心词查询或导入Excel词表（每词独占一行）

3. 勾选目标词→设置匹配方式→绑定优先推广产品

4. 按星级分层出价（5星词溢价20%-30%）:ml-citation{ref="3,7" data="citationList"}

二、关键词管理策略

分层管理模型‌

维度 五星词 三星词 低星词

出价范围‌ 行业均价150%-200% 行业均价100%-130% ≤行业均价80%或暂停

匹配方式‌ 精准匹配（关闭推荐渠道） 短语匹配 广泛匹配测试

优化重点‌ 保持前3名排名 提升类目相关性 优化标题匹配度

分组管理技巧‌

按效果分组‌：

高点击词组（CTR＞1.5%）单独建组，每日调价3次

零点击词组每7天清理一次

按时段分组‌：

欧美时段词组（9:00-11:00）设置15%时段溢价

预算耗尽时段组（15:00-16:00）降费20%

三、持续优化机制

数据监控标准‌

淘汰阈值‌：7日曝光＜100或ROI＜1.5的词立即暂停

升星条件‌：三星词需满足点击率＞行业均值1.2倍方可提价

词库更新周期‌

每月通过"关键词管理"功能导入新词（建议占比≥30%）

每季度重置词库，剔除老化词（搜索热度下降＞15%的词）

执行示例‌：某机械供应商通过"竞品词+五星词优先"策略，关键词转化率提升42%，需注意避免同一产品绑定过多关键词导致流量分散。