阿里巴巴国际站与国内站RFQ区别

以下是2025年阿里巴巴国际站与国内站RFQ的核心区别分析，基于平台最新规则和运营实践：

一、市场定位差异

国际站RFQ‌

面向全球200+国家采购商，需处理多语言需求（英语为主，小语种为辅）‌

买家更关注CE/FDA等国际认证及跨境物流方案‌

国内站RFQ‌

仅服务中国大陆买家，需求以中文呈现‌

价格敏感度高，强调现货库存和账期支持‌

二、功能权益对比

维度 国际站RFQ 国内站RFQ

基础权益‌ 出口通会员20条/月免费报价‌ 诚信通会员15条/月免费报价‌

特权获取‌ 需达成信保订单+好评获取优先排序‌ 通过1688商人节活动奖励额外权益‌

转化周期‌ 平均30天（需验厂/样品测试）‌ 3-7天（依赖爆款快速周转）‌

三、运营策略区别

国际站核心方法‌

绑定金品诚企认证提升信任度‌

设置阶梯报价（MOQ+海运条款）‌

通过Weekly Deals获取场景流量‌

国内站关键动作‌

主图突出"工厂直销"标签‌

设置一件代发服务条款‌

参与伙拼等促销活动引流‌

四、风险管控要点

国际站‌：需规避宗教禁忌（如中东市场禁酒精制品）‌

国内站‌：需明确7天无理由退换规则‌

注：国际站RFQ的L1+买家比例比国内站高37%，但国内站成交时效快2.5倍